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555【白捡10个亿】(1 / 2)


既然事情被搞大了,那么必然横生枝节。

首先是娃哈哈的宗老板,申请延迟开标时间,需要至少半个月对健力宝的状况进行调查。

紧接着,康师傅、养生堂、统一、露露、椰树等企业,纷纷申请参与这次招标会,甚至连可口可乐和百事可乐都想分一杯羹。

三水领导们经过反复讨论,不但同意娃哈哈延迟开标的请求,还接受了养生堂、露露、椰树等企业的竞标申请。但外资、港资和台资企业被排除在外,非食品饮料公司也被排除在外,理由是避免再次引起舆论非议。

如此一来,竞标单位就达到了10家之多,饮料业界都盯着健力宝这块肥肉。

事实上,若非招标方要求一次性支付收购款,跑来蹚浑水的恐怕更多。比如汇源集团也想来竞标,但他们这两年扩张太快,资金链被搞得比较紧张,根本无法一下子拿出几亿元现金。

还有被喜丰抢了纯净水市场的乐百氏,刚刚经历了一次内部大地震,核心管理层中有五人同时辞职。说白了就是内斗,营销和管理都一片混乱,根本没有精力跑来抢肉吃。

露露什么的也属于陪跑,东挪西凑一番,能拿出4亿资金就顶天了。

真正有希望中标的,分别是喜丰、椰树、娃哈哈和养生堂(农夫山泉),又被媒体戏称为国产饮料四大天王。

足足拖了20余天,开标会终于在健力宝山庄举行,云集了来自全国的50多家媒体记者。

“哎呀,宗老板,好久不见!”宋维扬笑盈盈的走过去握手。

宗老板微笑道:“宋老板,幸会!”

双方在开标会现场的大门外相遇,立即进行了友好而热情的握手,记者们纷纷举起相机拍照。

刚说两句,宗老板突然指着远处说:“椰树的王老板也来了。”

只见一个穿着西服的瘦子,昂首迈步而来,正是椰树集团董事长王广鑫。

“王老板好!”

“宗老板好!”

两人似乎早就认识,至少看起来关系不错,一见面就有说有笑拉起家常。

宗老板介绍说:“王老板,这位是喜丰的宋老板。”

“知道,知道,不知道不行啊,”王广鑫主动跟宋维扬握手说,“宋老板,你能跟洋可乐干得有来有回,我王某人是非常佩服的。”

宋维扬由衷说道:“我也很佩服王董,你们家的椰汁广告打得特别好。”

“哈哈哈哈!”王广鑫和宗老板同时大笑,脸上全是男人心照不宣的表情。

三人随即联袂而入,里头已经来了两家竞标企业。

王广鑫直奔养生堂的钟善善那里,热情道:“老钟,你今天来得很早啊。”

“早起的鸟儿有虫吃。”钟善善觑了宋维扬和宗老板一眼,既没打招呼,也没恶言相向,只当是没看见两人出现。

宋维扬和宗老板的反应也差不多,直接把钟善善当做空气,彼此之间没有任何交流。

主要还是农夫山泉做得太过分了,掀桌子得罪了整个纯净水行业,到现在虚假广告的官司都没打完,只是在有关部门的调解下暂时搁置而已。

宋维扬还稍微表现得好些,宗老板连样子都懒得做,冷哼一声绕到角落座位,离钟善善至少有六七米远——两人在十年前就结下了梁子。

钟善善最初是某报农业记者,某天他所在的报社,同时用三个版面报道琼岛淘金热。

钟善善顿时就动心了,停薪留职跑去琼岛闯荡。别人在琼岛都是炒地炒楼赚快钱,他居然到琼岛种蘑菇,因为气候原因赔得血本无归。之后他又在琼岛倒卖窗帘赚了几万块,结果做农业记者时养成的习惯改不掉,拿钱去万泉河养对虾又赔得精光。

很快,钟善善成为娃哈哈口服液的琼岛总代理。

当时娃哈哈急于开拓新兴的琼岛市场,所以出货价格非常低,而在粤省又特别贵。于是钟善善就动了歪脑筋,他以琼岛总代理的身份低价拿货,悄悄运去粤省那边高价售卖。此举不但不能帮娃哈哈开拓琼岛,还把粤省的市场搅得一团糟,而粤省又是当时娃哈哈最赚钱的地方。

再加上农夫山泉前两年掀桌子,导致全国纯净水销量大跌,两人可谓是旧怨未销又结新仇。

抛开商业竞争不谈,其实宋维扬还蛮佩服钟善善,因为这位老兄实在太会做营销了。农夫山泉、成长快乐、农夫果园、尖叫……这些都是钟善善亲自取的名字,在给新品起名的时候,就已经有了非常完整的市场定位和宣传策略。

或许再过几年,钟善善大战矿物质水的时候,宋维扬还会站出来帮忙吆喝。

虽说抹黑纯净水是钟善善胡说八道,但攻击矿物质水还真有几分道理。首先,在水中添加矿物质没有屁用,那点微量元素随便吃什么都能补;其次,矿物质水当中添加的成分,全都按照国家的添加剂标准,准确来说就是食品添加剂,因此矿物质水应该被称为饮料,而非是被定性为饮用水!

为什么宋维扬到时候会帮忙吆喝呢?并非为了消费者健康,因为矿物质水虽然没用,但也对人体没啥伤害。

真正的原因是商业利益。

再过几年,就会有越来越多的厂家,往水里添加矿物质,打着健康旗号大肆炒作营销。这导致水饮料市场当中,纯净水的销量仍排第一,而矿物质水的销量直接跃居第二,市场份额被疯狂抢夺。

……

来到会场的人越来越多,已经快到开标会举办时间了,记者们还在到处寻找张海的踪影。

终于,张海现身了,拒绝采访直接落座。

招标其实20多天前就已经开始,竞标方可以提前投标,也可以在开标现场投递竞标文件。原则上来说,投标越晚越稳妥,避免自己的标价意外泄露。

很快,主持人宣布开标会开始,宣布开标人、唱标人、记录人、公证人和监督人员名单,整个流程显得非常正规,比当下90%以上的招标会都更加正规!

“下面,我来宣读开标会各项程序和纪律:第一,场内严禁吸烟;第二,凡与开标无关人员不得进入开标会场,各位记者朋友请到休息室等待;第三,参加会议的所有人员,应关闭寻呼机和手机,不得高声喧哗;第四,投标人或投标人代表有疑问的,应举手发言,未经允许不得随意走动……”