“这些东西多了解一些没有什么坏处，作为一个有兴趣了解茶叶行业的人，你也可以听听。”迟瑾宸说着。

有些东西，在生活中，在做生意的过程中也许用不着，但是多知道一些东西总是没有坏处的，万一有什么需要的正好能用上的地方，岂不是幸运。

“你说的也有道理。”听一听也不吃亏。楚惜玉仔细一想。

“我说的话本来就有道理。想一想，中国茶叶种类这么多，为何茶饮里只有一个冰红茶、绿茶卖得好？为何铁观音、乌龙茶、茉莉花等等这些茶饮体量哪么小？仔细想一想，其实能够从中学到不少的东西。”迟瑾宸笑着说。

“大概是因为茶叶茶种和消费者的原因吧。”销量这种事情，除了和产品本身有关，还有就是销售出去时顾客的心理有关。

楚惜玉以自己买东西的经验去揣测着消费者的心理。

自己作为消费者时是怎样的心理，大概大家都是大同小异的吧。

顾客的心理很大程度上是影响顾客的购买行为。不同的行为取决于不同的心理。

“这不能再用茶叶茶种去解读了，但是你说的消费者的原因是没错的，也只能用消费者者“瞬间决策”的心智规律去解读。”迟瑾宸笑着。

楚惜玉说的没错。

消费者的原因，顾客的决策心理。

而这一步，已经不是茶企所能跨越的了。

“作为茶企，只能是与这些做饮料的企业合作，提供原材料比较合适，需要的是两个领域的企业合作，才有可能做好。楚氏和韩氏，不怎么合适。”迟瑾宸看着楚惜玉，微微一笑。

微微一笑很倾城呐。

“收起你的笑，看着烦。”楚惜玉再次嫌弃迟瑾宸。

迟瑾宸眉眼之间都是笑意。

“我就是笑笑而已。为了不惹你嫌，我还是继续刚刚的话吧。”迟瑾宸端起咖啡杯，慢悠悠的喝了一口，然后继续开始为楚惜玉普及知识。

“无论如何，茶叶这个“体”能通过“茶饮”这个用把自己消费出去了，仍不失为茶叶的一种出路。”这就是结束了。迟瑾宸简单的用一句话，结束了第四点的阐述。

凭借着楚惜玉的聪明，迟瑾宸相信她一定可以理解。

“作为一个载体，茶饮料的确是一个很好的方式，如果将来我们决定在这个产业长足发展的话，我想这一点是可以考虑的。”楚惜玉同意迟瑾宸的话，同时有了自己的见解。

“这一点呢，对于目前的楚氏和韩氏来说，都没有足够的能力，所以不要把目光放得太长远。”迟瑾宸还是忠告楚惜玉。

“感觉你说了这么多种方式，但是真正适合我们楚氏发展的似乎没有多少。”说真的，迟瑾宸讲了这么多，确实没有多少是适合现在的楚氏去做的。

楚氏无论是实力还是对于产业方面的了解，都不如其他的茶叶企业，其他的茶叶企业都是有充分的了解，才有勇气才会一直涉及这个领域。

而且作为一个新兴的，即将踏足茶叶产业领域的新商家来说，楚氏确实也缺少竞争力。

“作为奢侈品卖也不失为一种很好的营销策略。”迟瑾宸喝了咖啡，然后开始慢慢的为楚惜玉分析。

“这种模式我想大多数国内茶企都懂，这种方式卖茶的基础来源于资源的稀缺性。”迟瑾宸说着。

楚惜玉非常认真地聆听。这些似乎都只能是一点借鉴，但是并没有太大的用处。

作为奢侈品来销售的东西，肯定是稀缺的，市场上应该相对来说比较缺乏的。

“茶叶经营中最缺乏的就是奢侈品，然而，最多的也是奢侈品。”迟瑾宸淡淡的说着。

“最缺乏的是奢侈品，最多的也是奢侈品？我该怎么去理解这句话。”楚惜玉问着。

迟瑾宸继续淡淡的说着。“国内许多茶种都有相似的说法，说正宗的大红袍只来源于半颗树，正宗的普洱仅限于八大茶山，正宗的通天香单枞也只有一个树，毛尖限于雨水之前才地道等等。都是茶叶作为稀缺性资源的重要依据。”

作为稀缺性资源的重要依据，很多东西有可能是杜撰出来的，然而这些杜撰出来的东西是最为让人信服的。

“说起来越来越深奥的样子呢。突然觉得做生意，不管是做哪一行都不容易。”楚惜玉叹了一口气。

没想到一门生意里面有那么多的学问，真的是学问很多。

“没有什么是容易做的，因此，想要获得什么，就需要付出什么。而且，或许付出的东西还会比你得到的东西要多的多。”迟瑾宸说道。

想要安身立命，想要在一个岗位一个行业上做的很好，就需要付出。成本投入的付出决定你最后的收获。

“稀缺性资源的获得并不容易，就像我们想要得到一些与众不同的东西一样，必须要付出一定的代价。我说的没错吧？”楚惜玉只要稍微一想就可以明白这些道理。

这么浅显的道理。

“当然，对这种稀缺性资源的尝试是需要付出高昂代价的，一斤真正通天香的单枞可以买到二十多万，这种常规操作方法我不跟你多做赘述，没什么意思。”迟瑾宸说着，对于这个还是有所保留，没有办法跟楚惜玉详细说，主要是他自己本身也不怎么了解……

楚惜玉一副无所谓的样子，这个也就是听一听，没有什么关系的。知道不知道也就只是一个了解。

“主要是众多的国内茶企都有自己独有的经验。这也只能仅仅作为茶叶经营模式的一个备忘，具体的实行还是得看楚氏本身的能力。当然，韩氏的能力，也是很重要的。”迟瑾宸看着楚惜玉。

“喝咖啡。”楚惜玉看了一眼迟瑾宸的咖啡。