第86章我要超越她
第86章我要超越她
“吴主管，我有话要补充！”邢蕾突然说道。
邢蕾没有给吴晴说话的机会，便站起来阐述了自己的观点。
她将自己看出来的问题都犀利的说了出来，甚至比吴晴说的还要尖锐，让人一听似乎陆氏根本就没有与晨兴公司要合作的臆想！
晨兴公司听了邢蕾的提问，立刻在邢蕾和吴晴之间挑拨，“贵公司这是什么意思？我们晨兴到底要听谁的？”
邢蕾直接越过吴晴说道：“晨兴不用听谁的，只要晨兴能回答我说的问题，只要能给陆氏满意的答案，陆氏自然愿意与晨兴合作，否则免谈！”
邢蕾这样强硬的态度，让陈慧等人都没有想到，甚至连苏沫荨也不由看向了她。
然而众人却不知道，邢蕾也紧张的要死，她态度之所以这么强硬，完全是按着陆非白说的去做。
他说在双方谈判的时候，最忌讳的就是露怯，只要主抓对方的一点破绽，就要毫不客气的攻击，哪怕错了也没有关系。
只有抓住主动权，才能在谈判的时候立于不败之地。
邢蕾根据吴晴的讲解，将原价的评估缩到了三百上下浮动的范围，而缩到了这个范围，就自然而然的浮现出很多问题，她就是根据这些问题来占据主动权的。
晨兴公司负责人见不能挑拨陆氏员工之间的关系，便转而开始认真的回答邢蕾提出的问题。
晨兴负责人毕竟不是第一次谈判了，不可能就被邢蕾几个问题就问倒了，负责人回答的不是很精准，却让邢蕾一时也找不到破绽。
邢蕾用眼神看看陈慧，她听不出什么不对的地方，她还是太稚嫩了，光凭她一人就像拿下晨兴根本是不可能。
陈慧接受到邢蕾的目光，转头对吴晴说：“吴主管，您认为晨兴公司负责人说的对吗？如果您认为正确，那么我们就揭过去，接着讨论其他的问题。”
陈慧面带微笑的看着吴晴，却是让吴晴生吃了她的心都有了。
她根本就不愿表态，可刚才陆氏这边的陈述却是她做的，相当于她是负责人，代表公司的利益，她能不表态吗？不但不能，必须还要竭尽全力。
可偏偏她尽力了功劳却落不到她身上，因为这样有深度的问题却不是她提出的，她没有将这四人看在眼中，却最终被这四人利用了个彻底，所以吴晴怎么可能不恨四人！
吴晴根据晨兴公司的回答，接着追问下去，知道晨兴的回答再没有了什么破绽，吴晴也为陆氏争取到了最大的利益才罢休。
接下来是晨兴公司开始阐述问题，他们同样问了几个犀利有不易回答的问题。
一旦吴晴答不上来的时候，邢蕾就会直接给一个‘那我们下次再讨论’的答案。
总之陆氏这边将利益争取到了最大，可晨兴那边却在陆氏这边什么都没有争取到。
这让他们不满却有无可奈何，谁让当初他们没有想到这个答案呢！
等洽谈会议结束，双方皮笑肉不笑的握手，晨兴公司的几人更是纷纷盯着邢蕾看，虽然陆氏那边的负责人是吴晴吴主管，可是他们为什么感觉这邢蕾才是最主要的人物呢。
因为一旦到晨兴公司追问到关键的时候，这名陆氏员工就会轻轻飘飘的来一句‘贵公司想要我们陆氏怎么解决’，晨兴几人都快被这句话气死了，他们要是知道怎么解决，还要问陆氏吗？
一场谈判下来，一开始还感觉这邢蕾是新手，到后来却没有一人不敢将邢蕾不放在眼中了，这才是隐藏在深处的老油条吧！
苏沫荨是陆氏这边的接待人，虽然人是她接待，洽谈她也能旁听，但是她没有发言权。
此时洽谈结束，她首先走到邢蕾的面前，“蕾蕾，你今天的表现很不错，让我们都是大吃一惊！”
苏沫荨对邢蕾说了这么一句，又对着晨兴调侃道：“你们还不知道吧！我们公司的邢蕾同事，可不是金融专业毕业的，而是学考古的。你们一群金融专业毕业的精英们竟然败给一个门外汉，呵呵，你们是不是应该像邢蕾同事取取经？”
一句调侃瞬间将双方紧张的气氛缓和了，毕竟两公司洽谈也是为了更好的合作，而不是辩论出一个输赢来。
邢蕾也不是真正的傻子，何况怎么谈判怎么缓和气氛，这些陆非白也教过她。
她面上带着不好意思，“各位抱歉，我还是第一次参加这样的洽谈，若是有什么言语不周道的地方，请各位多多包涵！”
邢蕾本来站的就甜美可人，这样娇娇弱弱的说上一句，就是晨兴公司那边的女性也柔和了下来，更不要说那些本来就对女性有保护欲的男性了。
晨兴那边的负责人是方女士，她握着邢蕾的手说道：“你们陆氏真的很强，哪怕是一个小小的员工，都不容忽视！”
她又看向邢蕾手边的文件夹，“我看在会议上的时候，你还用手写记录，难道你平时不用电脑吗？”
“也用电脑，不过在能用手写推断的时候，我不会依赖电脑！”
邢蕾是学考古的，研究文物最重要的就是靠一双手，所以她习惯了在手能做到的情况之下，不去依赖电脑。
“这是一个很不错的习惯，现在人依赖电脑太严重了，连基本的字都快不会写了。”时间已经是中午了，参加这次洽谈会议的人自然会一起吃顿饭。
餐桌上有男有女，甚至女性要比男性还多，这个时候自然不会以喝酒为主。
苏沫荨看着邢蕾提议道：“蕾蕾，还记的咱们高中的时候玩的小游戏吗？在纸上写字测命运的游戏，不如咱们大家来玩玩吧！”
苏沫荨给众人介绍了规则，女性都很是感兴趣，特别是董兰这种爱玩爱闹的，更是撺掇着大家一起玩。
玩这种游戏每人手中都要有一张纸，别人在洽谈会议上都是拎着手提电脑做记录，唯独邢蕾则是拿着纸制文件和空白的纸张记录。
大家要玩游戏，自然要给邢蕾借空白纸了。
包厢里一共十二个人，邢蕾给众人一人发了一张空白纸，等到大家玩起来的时候，用完纸张的自然会向邢蕾要。
在游戏中人的警惕性会自然而然的放松，当陈慧给邢蕾要纸张的时候，她文件夹中的空白纸已经用完了。
文件夹中剩下的是她用过的纸张，不过只用了一面。
邢蕾有一瞬间想过拿出这样的纸张来会不会不好，可看着众人热情高涨的样子，便将用过一面的纸张递给了陈慧。
苏沫荨眸光一闪，嘴角边的笑意慢慢地晕开！
酒桌上的过程很和谐，就连双方各自散开的时候，晨兴公司众人也很是友好的和陆氏的众人道了别。1961704
“吴主管，我有话要补充！”邢蕾突然说道。
邢蕾没有给吴晴说话的机会，便站起来阐述了自己的观点。
她将自己看出来的问题都犀利的说了出来，甚至比吴晴说的还要尖锐，让人一听似乎陆氏根本就没有与晨兴公司要合作的臆想！
晨兴公司听了邢蕾的提问，立刻在邢蕾和吴晴之间挑拨，“贵公司这是什么意思？我们晨兴到底要听谁的？”
邢蕾直接越过吴晴说道：“晨兴不用听谁的，只要晨兴能回答我说的问题，只要能给陆氏满意的答案，陆氏自然愿意与晨兴合作，否则免谈！”
邢蕾这样强硬的态度，让陈慧等人都没有想到，甚至连苏沫荨也不由看向了她。
然而众人却不知道，邢蕾也紧张的要死，她态度之所以这么强硬，完全是按着陆非白说的去做。
他说在双方谈判的时候，最忌讳的就是露怯，只要主抓对方的一点破绽，就要毫不客气的攻击，哪怕错了也没有关系。
只有抓住主动权，才能在谈判的时候立于不败之地。
邢蕾根据吴晴的讲解，将原价的评估缩到了三百上下浮动的范围，而缩到了这个范围，就自然而然的浮现出很多问题，她就是根据这些问题来占据主动权的。
晨兴公司负责人见不能挑拨陆氏员工之间的关系，便转而开始认真的回答邢蕾提出的问题。
晨兴负责人毕竟不是第一次谈判了，不可能就被邢蕾几个问题就问倒了，负责人回答的不是很精准，却让邢蕾一时也找不到破绽。
邢蕾用眼神看看陈慧，她听不出什么不对的地方，她还是太稚嫩了，光凭她一人就像拿下晨兴根本是不可能。
陈慧接受到邢蕾的目光，转头对吴晴说：“吴主管，您认为晨兴公司负责人说的对吗？如果您认为正确，那么我们就揭过去，接着讨论其他的问题。”
陈慧面带微笑的看着吴晴，却是让吴晴生吃了她的心都有了。
她根本就不愿表态，可刚才陆氏这边的陈述却是她做的，相当于她是负责人，代表公司的利益，她能不表态吗？不但不能，必须还要竭尽全力。
可偏偏她尽力了功劳却落不到她身上，因为这样有深度的问题却不是她提出的，她没有将这四人看在眼中，却最终被这四人利用了个彻底，所以吴晴怎么可能不恨四人！
吴晴根据晨兴公司的回答，接着追问下去，知道晨兴的回答再没有了什么破绽，吴晴也为陆氏争取到了最大的利益才罢休。
接下来是晨兴公司开始阐述问题，他们同样问了几个犀利有不易回答的问题。
一旦吴晴答不上来的时候，邢蕾就会直接给一个‘那我们下次再讨论’的答案。
总之陆氏这边将利益争取到了最大，可晨兴那边却在陆氏这边什么都没有争取到。
这让他们不满却有无可奈何，谁让当初他们没有想到这个答案呢！
等洽谈会议结束，双方皮笑肉不笑的握手，晨兴公司的几人更是纷纷盯着邢蕾看，虽然陆氏那边的负责人是吴晴吴主管，可是他们为什么感觉这邢蕾才是最主要的人物呢。
因为一旦到晨兴公司追问到关键的时候，这名陆氏员工就会轻轻飘飘的来一句‘贵公司想要我们陆氏怎么解决’，晨兴几人都快被这句话气死了，他们要是知道怎么解决，还要问陆氏吗？
一场谈判下来，一开始还感觉这邢蕾是新手，到后来却没有一人不敢将邢蕾不放在眼中了，这才是隐藏在深处的老油条吧！
苏沫荨是陆氏这边的接待人，虽然人是她接待，洽谈她也能旁听，但是她没有发言权。
此时洽谈结束，她首先走到邢蕾的面前，“蕾蕾，你今天的表现很不错，让我们都是大吃一惊！”
苏沫荨对邢蕾说了这么一句，又对着晨兴调侃道：“你们还不知道吧！我们公司的邢蕾同事，可不是金融专业毕业的，而是学考古的。你们一群金融专业毕业的精英们竟然败给一个门外汉，呵呵，你们是不是应该像邢蕾同事取取经？”
一句调侃瞬间将双方紧张的气氛缓和了，毕竟两公司洽谈也是为了更好的合作，而不是辩论出一个输赢来。
邢蕾也不是真正的傻子，何况怎么谈判怎么缓和气氛，这些陆非白也教过她。
她面上带着不好意思，“各位抱歉，我还是第一次参加这样的洽谈，若是有什么言语不周道的地方，请各位多多包涵！”
邢蕾本来站的就甜美可人，这样娇娇弱弱的说上一句，就是晨兴公司那边的女性也柔和了下来，更不要说那些本来就对女性有保护欲的男性了。
晨兴那边的负责人是方女士，她握着邢蕾的手说道：“你们陆氏真的很强，哪怕是一个小小的员工，都不容忽视！”
她又看向邢蕾手边的文件夹，“我看在会议上的时候，你还用手写记录，难道你平时不用电脑吗？”
“也用电脑，不过在能用手写推断的时候，我不会依赖电脑！”
邢蕾是学考古的，研究文物最重要的就是靠一双手，所以她习惯了在手能做到的情况之下，不去依赖电脑。
“这是一个很不错的习惯，现在人依赖电脑太严重了，连基本的字都快不会写了。”时间已经是中午了，参加这次洽谈会议的人自然会一起吃顿饭。
餐桌上有男有女，甚至女性要比男性还多，这个时候自然不会以喝酒为主。
苏沫荨看着邢蕾提议道：“蕾蕾，还记的咱们高中的时候玩的小游戏吗？在纸上写字测命运的游戏，不如咱们大家来玩玩吧！”
苏沫荨给众人介绍了规则，女性都很是感兴趣，特别是董兰这种爱玩爱闹的，更是撺掇着大家一起玩。
玩这种游戏每人手中都要有一张纸，别人在洽谈会议上都是拎着手提电脑做记录，唯独邢蕾则是拿着纸制文件和空白的纸张记录。
大家要玩游戏，自然要给邢蕾借空白纸了。
包厢里一共十二个人，邢蕾给众人一人发了一张空白纸，等到大家玩起来的时候，用完纸张的自然会向邢蕾要。
在游戏中人的警惕性会自然而然的放松，当陈慧给邢蕾要纸张的时候，她文件夹中的空白纸已经用完了。
文件夹中剩下的是她用过的纸张，不过只用了一面。
邢蕾有一瞬间想过拿出这样的纸张来会不会不好，可看着众人热情高涨的样子，便将用过一面的纸张递给了陈慧。
苏沫荨眸光一闪，嘴角边的笑意慢慢地晕开！
酒桌上的过程很和谐，就连双方各自散开的时候，晨兴公司众人也很是友好的和陆氏的众人道了别。1961704